Cómo tener éxito en las campañas de marketing de influencers.
El marketing de influencers es una estrategia sobre la que nunca se había hablado hace 15 años. Actualmente, el marketing de influencers se ha convertido en una estrategia básica de las campañas de marketing online. Para promocionar su marca, muchas empresas optan por usar estas nuevas estrategias, y a los protagonistas de esta estrategia, los influencers.
Pero ¿cómo podemos tener éxito en este tipo de campañas? ¿Cuáles son las claves del éxito? En este artículo estudiaremos cuales son las pautas para tener éxito en estas campañas, para que cualquier empresa pueda aprovechar esta estrategia para mejorar sus ventas.
¿Qué es el marketing de influencers?
Podemos considerar marketing de influencers a las colaboraciones que se llevan a cabo entre perfiles con muchos seguidores, y una gran influencia sobre ellos, y las marcas que buscan promocionar sus productos y aprovechar esta influencia.
Los influencers pueden ser grandes perfiles de las redes sociales, como Ayden Mekus, o pueden ser perfiles más pequeños, que aunque tienen menos seguidores, suelen ser seguidores más activos.
¿Por dónde empiezo?
El primer paso para una campaña de marketing de influencers exitosa no tiene nada que ver con influencers. Por extraño que esto pueda parecer, debemos tener muy claro tanto el objetivo de nuestra campaña, como el público al que va dirigida. Ya que estos dos factores condicionarán la búsqueda de los influencers.
Una vez aclarados estos dos puntos, es hora de meterse en faena y buscar los influencers que hagan que nuestros dos puntos tengan sentido. Un influencer con mayor número de seguidores es mejor para una campaña de awareness, mientras que un influencer con una audiencia menor, pero más activa, es mejor para una campaña de ventas. Aunque no está de más que busques tiktokers famosos, o personas con muchos seguidores en instagram de tu sector, porque te permitirá ver el tipo de contenido que mejor funciona en ese sector.
En cualquier caso, tanto si buscas influencers con muchos seguidores, o si buscas influencers con menor número de seguidores, deberás comprobar cómo de activa es su comunidad mediante el engagement rate. Pero recuerda, cuando compares estos datos tendrás que hacerlo entre influencers con un número similar de seguidores, ya que estas métricas cambian dependiendo de este último.
Contactar influencers
Ya hemos hecho la búsqueda, y tenemos una lista de posibles influencers con los que nos gustaría colaborar. El siguiente paso es contactar con ellos, y crear una relación. Podemos hacerlo a través de un mensaje directo, o enviándoles un correo electrónico. También podemos empezar poco a poco mencionando en stories, o en publicaciones, y comentando en sus publicaciones.
Una vez hecho esto, podemos ofrecerles nuestro producto como muestra gratuita, que lo prueben y lo compartan en sus redes sociales. Vuestra relación puede ir subiendo de nivel y podréis hacer colaboraciones más interesantes en equipo. Las posibilidades son infinitas.
Analiza tus resultados
¿Has aumentado el número de ventas? ¿Ha habido un mayor número de visitas en tus redes sociales? ¿Y en tu web? ¿Ha aumentado el tráfico? Son algunas de las preguntas que tendrás que hacerte para poder comprobar los resultados de tu campaña.
Podrás medir las interacciones con las publicaciones que has hecho en conjunto con los influencers en me gustas, comentarios, y las veces que se ha guardado la publicación. También si ha aumentado tu número de seguidores.
Conclusiones
Para resumir, la clave del éxito del marketing de influencers se encuentra en la elección del influencer correcto. Que su audiencia sea activa, y similar a nuestro público objetivo es lo que finalmente marcará la diferencia en la conversión de ventas. Así que ¿a qué estás esperando para hacer marketing de influencers?
