Ce este promovarea?
Promovarea, ca termen de afaceri, este o artă și un proces care comunică clienților informații despre produsele și serviciile unei companii. Acesta își propune să-i convingă să cumpere produsele și serviciile companiei în locul celor ale concurenților săi. Promovarea este importantă pentru o firmă de afaceri deoarece o ajută să câștige cotă de piață și vânzări. Există mai multe tipuri diferite de strategii promoționale pe care o firmă de afaceri le poate folosi pentru a-și atinge obiectivele de marketing. Acestea includ vânzarea personală, publicitatea și marketingul direct.
Unul dintre motivele principale pentru care companiile folosesc promoțiile de vânzări este să câștige încredere și loialitate din partea dealerilor lor. Acest lucru se datorează faptului că, oferind stimulente atractive, o companie poate crește veniturile dealerilor, ceea ce îi face să-și dorească să vândă produsul mai mult. În plus, promoțiile de vânzări pot, de asemenea, ajuta o companie să intre pe noi piețe prin creșterea tracțiunii unui produs pe piață. O altă utilizare a promotii or de vânzări este atragerea clienților existenți, ceea ce poate ajuta la prevenirea strategiilor de braconaj de la concurenți.
Unele strategii de promovare sunt axate pe atragerea de noi clienti, ceea ce se poate realiza prin oferte introductive si evenimente promotionale. Acestea sunt de obicei disponibile doar pentru o perioadă scurtă de timp pentru a atrage atenția și a dezvolta interesul clienților. De exemplu, un restaurant care adaugă un nou articol de specialitate în meniul său sau care oferă o reducere de tip buy-one-get-one la un magazin alimentar sunt exemple ale acestui tip de promoție. În mod similar, strategiile de promovare care se concentrează pe recompensarea clienților actuali sunt adesea realizate prin oferirea de produse, servicii sau pachete de abonament unice celor care s-au înregistrat deja sau au achiziționat de la companie.
De exemplu, un magazin alimentar poate oferi clienților unui produs promovat acces preferențial la bunuri complementare care sunt în surplus sau prețuri mai mici la bunuri complementare.
Pentru a asigura succesul unei promoții, este esențial să vă cunoașteți publicul și să le înțelegeți nevoile și aspirațiile. De asemenea, este vital să alegeți canalele și instrumentele potrivite pentru a vă promova produsul. Acest lucru poate fi realizat prin intermediul rețelelor sociale, campanii de e-mail, publicitate în căutare, parteneriate cu influențe și multe altele. Dacă doriți să creșteți implicarea pe Instagram, încercați un șablon de postare de produs cu imagini de înaltă calitate și subtitrări captivante. Apoi adăugați un CTA care va conduce utilizatorii către site-ul sau magazinul dvs. Aflați aici cum să creați o postare convingătoare de produs Instagram în câteva minute.